聚沃 | 天美： 聯名酒上市，醬香傳承，香聚未來

（圖1：3月16日戰略合作簽約儀式照片）

當地時間3月20日，中國白酒企業廣東聚沃實業有限公司與西安天美生物科技股份有限公司戰略合作簽約及新品發布會在深圳銀湖會議中心酒店貴賓樓貴賓廳現場舉行，開啟中國醬香白酒品牌與天美生物品牌的首次攜手，推動中國醬香白酒與現代生物科技的文化交流與市場合作。弘億仟晟（深圳）品牌發展有限公司首席執行官徐妍女士、西安天美生物科技股份有限公司副總裁楊織旭分別代表雙方簽字。

聚沃實業不斷探求跨界融合的發展新路，引領中國醬酒產業發展新思路?？缃缛诤鲜轻u酒營銷模式的全新探索，聚沃實業作為行業創新代表之一；聚沃與天美雙方的強強聯合，踐行新時代發展理念的積極實踐，與機遇共享的合作雙贏。聚沃實業攜手天美生物推出聯名酒：“百年醬酒”，不僅僅是雙方經營理念的契合，更成為跨界融合的典范與樣本。隨著共建共享平臺的日益壯大，也將承載著“茅臺鎮百年醬酒傳奇”的偉大愿景走向現實。

（圖2：簽約時刻）

醬香白酒與生物萃取，聚沃實業與天美生物，看似“八竿子打不著”的兩家企業，卻有著共通性。醬香白酒產區處于源遠流長的赤水河畔，共享茅臺鎮得天獨厚的氣候、土壤、水源、微生物群等自然資源，恪守與傳承百年的傳統釀造工藝，秉承“道德做人、良心釀酒”的使命，傳播醬酒文化，讓消費者感受到來自身體與思想文化的雙重享受。而天美生物，為全球多家世界五百強企業品牌天然生物萃取原料供貨商。始終從事植物健康成分研發、生產和銷售的現代生物科技型企業，致力于為功能食品、功能個護等領域提供活性成分及功能配方解決方案。用自身的行動踐行天美生物“呵護生命至美”的服務理念。

（圖3：跨界融合創新，共建品牌生態）

天美生物公司代表楊織旭表示，通過天美生物和聚沃實業的聯名合作，搭建戰略合作，共同打造民族品牌文化營銷的新案例。未來合作不止局限于開發和銷售，還將在企業文化建設、各種資源共享、境外上市經驗交流等方面繼續開展一系列合作，必將帶領雙方品牌路線資源共享，價值共贏的高質量發展。

（圖4：發布會活動現場合照）

弘億仟晟（深圳）品牌發展有限公司首席執行官徐妍女士強調，聚沃實業與天美生物聯名酒的發布，是聚沃實業共建共享理念，異業聯盟發展戰略的有力見證，我們有信心把我們這份共同的事業維護好、發展好，相信在雙方的共同努力下，聚沃實業與天美生物聯名酒的推出，一定會打造成為跨界融合創新發展的典范和樣板。建共享理念就是要創造一個資源對接的平臺，共建美好生活實現共同發展。其帶來的效應一定是“1+1＞3”，在這個平臺上的渠道經銷商客戶資源，一定不止是雙贏，更是多贏！具有資源、組織系統化優勢的企業才能在激烈的市場競爭中具備長跑、續航的能力。

回首過去，醬酒跨界營銷已成為近些年度熱詞。在茅臺醬香冰淇淋、茅臺醬香咖啡的熱度下，眾多酒企開啟了行業營銷與品牌傳播的新格局。站在此次聯名酒的角度來看，借助天美生物遍及國內外的供應鏈渠道資源，以及高凈值客戶群體，有助打響聚沃實業的聯名品牌知名度，助推醬酒文化更廣范圍的傳播。“品質是品牌基礎、文化是品牌內涵、創新是品牌驅動、共贏是品牌生態”四點對品牌生態的思考，為疫后時代酒類產業繼續向著高質量發展的方向邁進開拓新思路、尋找新落點。“品質為本”是產業發展要求，也是樹立品牌的基礎。品牌以“輪次最多、時間最長、過程最復雜”的釀造工藝、以赤水河床進行窖藏的老酒儲窖方法，為提升產品品質建立了堅實的基礎與保障，是對醬香白酒品質的堅守；為聚沃實業與天美生物聯名酒賦予了源于堅守的品質自信。

對于此次的聯名酒發布，這是對合作雙方傳承優秀中國文化、提供優質服務的思想一致性的高度認可，也是新形勢下對跨界品牌聯合、多元品牌合作、跨行業深度對話與交流的一次新的嘗試。體現出為醬香白酒產業發展不斷求索的銳意進取精神。

當前，整個醬酒行業已進入存量競爭階段，但并不是存質競爭時代。未來一定是滿足消費群體需求的高質量發展階段，兼具品牌、品質、文化的產品，一定是未來的行業“主角”。言外之意，只有高檔次的醬酒才有出路，高品質發展才是醬香下一步走的路。而本次的“主角”聯名酒，正是品質、文化、品牌的集大成者。在設計上，本次聯名酒從聚沃實業與天美生物的品牌理念、企業文化提取元素，通過設計巧妙融會貫通，既體現了雙方的行業屬性，也展示了天寬地闊，傳統釀造的意境。以傳統國畫為文化母體，大國工匠精神與事業交相輝映。

（圖5：聯名酒樣品照片）

2023年，中國醬酒產能約75萬千升，同比增長7.1%；實現銷售收入2300億元，同比增長9.5%；實現利潤約940億元，同比增長8%。參照“GB/T26760-2011醬香型白酒國家標準”，2023-2024年度醬酒產能75萬千升中，含坤沙、翻沙和碎沙三種工藝釀造的醬香基酒。其中，優質醬酒（坤沙基酒）產能約45萬千升。2023年下沙投產的坤沙醬酒產能，市場釋放期對應的主要年份為2028年。

近五年醬酒產業產能、銷售收入、利潤一覽表

我國醬酒產業仍處于成長期。無論是從供給端，還是從需求端來看，都還未達到產業飽和和市場飽和，當前醬酒產業仍處于品類整體增長和品牌強分化共存的發展階段。醬酒產業仍然處于中場，其產業成熟度和濃香白酒產業相比仍有十年以上的差距。醬酒產業目前仍存在集中度差、品牌分化快、市場秩序混亂等諸多問題。聚沃實業與天美生物強烈看多醬酒產業。我們堅定地認為，未來十年我國醬酒產業規?？梢苑环?，占據白酒50%以上市場份額是大概率事件。我們堅定地認為，醬酒產業仍是我國白酒產業的戰略級機會，未來20年仍具備很好的成長性。

面對復雜的未來環境，我們非常慶幸身處醬酒這個賽道。因為醬酒產業不但具備良好的避險屬性，同時還具備較好的成長紅利。我們需清醒認識到，在產業深度調整的背景下，醬酒產業的成長性仍然非常確定。未來20年，我們仍可以聚焦醬酒賽道，清晰研判醬酒產業的發展路徑和財富節點，保持定力至上，打造屬于自己的諾亞方舟。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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